| Mois | Priorité | Action | Objectif | Livrable | Impact | |
|---|---|---|---|---|---|---|
Structurer l'offre Lead Gen B2B complémentaire | Positionnement unique sur le marché | Offre commerciale, pricing | Nouveaux clients B2B | |||
Produire 3 case studies chiffrées par secteur | Preuves sociales renforcées | Case studies PDF + web | Confiance prospects | |||
Déployer le dispositif de conversion étagé | +40% de leads qualifiés | Chatbot, lead magnets, CTA | Pipeline commercial | |||
Créer les parcours persona CMO / DG / Sales | Messages adaptés par décideur | 3 landing pages dédiées | Conversion ciblée | |||
Produire du content marketing technique (livres blancs) | Prouver l'expertise avant le contact | 2 livres blancs + webinars | Autorité thought leadership | |||
Mettre en place l'intent data B2B | Identifier les signaux d'achat | Outil intent data + process | Prospection ciblée |